¿Buscas rendir al máximo tu presupuesto de Google Ads? Hacks para sacarle el máximo provecho a tus campañas

Si te has preguntado sobre quién va a aparecer de primero cuando se paga un anuncio de Google Ads cada vez que dos o más personas eligen la misma palabra clave, este artículo es para tí. Sigue leyendo, que en breve te daremos unas recomendaciones sobre cómo posicionar tus anuncios con un presupuesto limitado.

Subastas de Google Ads

Si has creado alguna vez una campaña de Google Ads, sabes que las palabras claves activan anuncios para que aparezcan en la página de resultados de búsquedas de Google, mejor conocida como SERP (Search Engine Result Pages). Bajo este orden de idas, habiendo definido el pago máximo que va a soportar nuestra campaña por cada click, podemos intuir que quien paga más, tendrá los primeros lugares a la hora de competir por las primeras posiciones de una palabra clave que active los anuncios de distintos anunciantes.

No obstante, esto no siempre es así. Si bien es cierto que el pago es obviamente una variable importantísima, hay otros factores relevantes que Google toma en cuenta y que te permitirán maximizar tu presupuesto de Google Ads. Dicho de otro modo, Google premia el esfuerzo de SEO puesto que parte del SEO es producción de contenidos y Google se alimenta de contenidos,

Nivel de calidad de un anuncio en Google Ads

El nivel de calidad, es una valoración de la adecuación de los anuncios, las palabras clave y las páginas a las búsquedas que activan los anuncios. El nivel de calidad de Google Ads, es un factor que, combinado con el precio máximo a pagar por el anunciante, determina su posición final en las SERP’s. Más formalmente tenemos que:

Ad rank = nivel de calidad*puja máxima

En esta fórmula se puede advertir que existen tres vías de mejorar la posición en la página de Google: mejorar la calidad, incrementar el presupuesto de la puja, o mejorar ambos factores. Si tu presupuesto es limitado, sin embargo, solo queda mejorar la calidad.

El nivel de calidad, o quality score, se mide del 1 al 10, siendo que el 10 correspondería a la máxima calidad y el 1 a la mínima.

Factores que determinan el nivel de calidad o quality score

El nivel de calidad, podría verse como un nivel de adecuación de tu anuncio a la búsqueda del usuario. Por consiguiente, considera todos los aspectos importantes que intervienen en el proceso de configuración y activación del anuncio.

El nivel de calidad está constituido por tres elementos. Estas tres dimensiones del quality score pueden tener una relevancia media, por encima de la media y por debajo de la media. :

Relevancia del anuncio (ads relevance): Google Ads efectúa un score de cuan relevante es tu anuncio para las busquedas asociadas a determinadas palabras clave. Aquí intervienen elementos como el copywrite, las palabras clave seleccionadas, e incluso, las extensiones de los anuncios.

CTR esperado: es la probabilidad de que los usuarios le den click a nuestro anuncio una vez se les haya mostrado (habiendo sido activados por alguna palabra clave en la búsqueda del usuario). Por otro lado, Google compara el CTR promedio de un anuncio con el de la competencia para determinadas palabras clave, e incluso, compara el CTR histórico de cada campaña.

Experiencia en la página de destino: es la relevancia de nuestra landing page con las palabras clave de la búsqueda. Por ejemplo, si nuestra palabra clave es “calzados deportivos” y el anuncio conduce a una URL de respuestas de autos, es evidente que esta magnitud estará por debajo de la media. Asimismo, aspectos como la velocidad de carga y el nivel de usabilidad de la página podrían afectar esta dimensión. Google Search Console suele arrojar resultados de fallas a este respecto.

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La interface de Google Ads te ofrece varias herramientas para el seguimiento de tus campañas,las cuales, unidas a Google Analytics,te permitirán ir afinando detalles y mejorándolas. Puedes ver el nivel de calidad de las palabras clave en la interface de Google Ads, al posicionar el mouse en cada palabra clave

Hacks para realizar campañas con presupuestos limitados

Ciertamente la publicidad de Google suele ser algo más costosa que la de las redes sociales. No obstante, si eres el encargado del marketing de una PYME o emprendimiento ( o el dueño de un negocio pequeño) y no dispones de mucho presupuesto, no descartes a Google Ads como opción, pues te podría beneficiar un montón.

El alcance y la segmentación de Goole Ads, así como su integración a plataformas como Google Analytics, te permitirán mejor tus campañas conforme pasa el tiempo. Para trabajar con presupuestos limitados, se deben tener en cuenta loas siguientes recomendaciones.

1) No segmentes en áreas geográficas demasiado amplias. Ubica muy bien la localidad de tu público objetivo.

2) Que tus palabras clave correspondan realmente con las intenciones de compra de tus clientes potenciales. Hay palabras clave que generan clicks, pero están lejos de conducir a una venta. Algunas, incluso, incrementan el porcentaje de rebote, lo cual te perjudicará en la SERP.

3) Usa palabras clave negativas. Muy vinculado al punto anterior, esta el correcto uso de palabras clave negativas. Con esto excluirás las palabras clave que generan ambigüedad y que incrementarán los costos y el porcentaje de rebote.

4) Analiza las mejores horas y días para mostrar tu anuncio. Luego, configura la exposición de tus anuncios en esos horarios.

5) Crea reglas automatizadas. Las reglas automatizadas desactivarán de manera automática las campañas una vez rebasado cierto monto en la moneda que hayamos definido en la configuración de la facturación de nuestra cuenta. Estas reglas son muy útiles si nuestro presupuesto es bajo, por cuanto solo definir un límite diario sin crear la regla automatizada puede darnos alguna sorpresas al final del mes. El gasto puede ser algo mayor al esperado, y muy por encima de lo que habíamos calculado considerando el gasto diario.

6) Define muy bien si lanzarás una campaña de red de búsqueda, red de display o en YouTube. Asimismo, considera si lo que deseas crear es un anuncio para móviles. Por ejemplo, para un restaurante de comida rápida, quizás los clics más valiosos (los que les podrían generar más ventas) sean los efectuados por usuarios cuya búsqueda sea la de un sitio de comida cercano a dónde se encuentran ubicado, la cual, suele hacerse desde un smartphone si se está en la calle. Con los anuncios para móviles, dispones de la opción para crear anuncios de texto, de imágenes de promoción de aplicaciones y solo de llamadas. Esta opción requiere de observar muy bien como se comportan los usuarios a través de Analytics.

Si tienes dudas adicionales sobre como rendir al máximo tu presupuesto de Google Ads, puedes contactarnos. Nuestro servicio de consultoría está para responder a cualquiera de tus inquietudes sobre marketing digital. Pregúntanos con confianza !